比亚迪限时“一口价 ”政策或正进入倒计时。
6月28日 ,网上流传出一份“紧急通知”,显示“2025年7月1日00:00起,比亚迪将启用新购车政策 ,此前报价方案 、政策即将全部作废” 。
图 / 比亚迪销售朋友圈
目前,比亚迪方面并未就此回应。据每日经济新闻报道,一位北京某比亚迪海洋网门店销售员称 ,上述图片内容为真。另一位比亚迪王朝网销售员也表示,7月1日起各项购车政策大调整,“要买车就抓紧时间 ,6月30日之前还能享受限时‘一口价’政策,到7月1日就全部取消了 。 ”
据悉,5月23日,比亚迪宣布新一轮价格调整 ,旗下王朝网、海洋网共计22款智驾版车型限时促销,降价的车型数量、力度实属罕见。
比亚迪高管曾称“不打价格战”
今年6月初的比亚迪年度股东大会上,面对21世纪经济报道记者“怎么看待中汽协关于'反内卷'倡议?”的提问时 ,比亚迪董事长王传福没有做出回应。
而比亚迪董秘李黔随后主动提起并指出:“比亚迪面对任何人掀起的价格战,我们玩得起 。一样的,我们不打价格战 ,而是用技术创新 、效率提升、规模提升,把这些所产生的(价值)反馈给我们的用户,这就是比亚迪为中国汽车行业要做出的重大贡献。 ”
“一口价”正在失守?
2024年下半年推出的“一口价”成为部分合资品牌应对竞争压力的关键举措 ,即价格全国统一,不论区域、不分经销商,同时降价。
但进入6月 ,“一口价 ”有所松动 。
据央广网报道实探,近日,位于上海市浦东新区别克花木店销售人员反馈,除了政府相关补贴外 ,购买昂科威Plus可送交强险950元,其他品牌置换补贴6000元,还享受2000元优惠。
武汉市汉阳区一家别克4S店销售人员表示 ,该车车价优惠是1000元,保险补贴1000元,其他品牌置换补贴也是6000元。相隔不远的江岸区博诚别克4S店销售人员透露 ,昂科威Plus除提供2000元区补和保险补贴外,没其他优惠,但贷款可享受10%优惠 ,如贷款13万元则可优惠1.3万元。
也就是说,除去政府补贴不一致外,昂科威Plus在不同区域出现不同幅度优惠 。
别克昂科威Plus店内优惠信息 ,图:央广网
此外,君威 、君越等产品在不同地区的销售策略也不一致——“一口价”方式正遭遇严峻考验。
为何出现这种现象?
一位不愿透露姓名的德系品牌经销商投资人解释:“传统经销商模式下,经销商买断了车型,可按照‘一口价’卖 ,但法律意义也可以不执行,厂家只能‘睁一只眼闭一只眼’。车型买断后,降价权在经销商 ,如果厂家不为库存兜底,一旦经销商资金周转困难,就会想办法降价把车卖出去 。”
经销商投资人陈科云直言 ,“一口价”就是个营销手段,是合资品牌参与价格战的另一种表现方式。
来自日系某品牌市场部人员表示,“一口价 ”就是在赌 ,效果好各方皆大欢喜,但如果扛不住压力,只能让价促销。不过后果也更严重 ,终端价格混乱不说,用户会更不信任品牌,经销商管理更难 。
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